开云电子创投肖冰：在国内IPO，2B企业如何把握中国资本市场红利？

发布日期：2017-12-13

过去，开云电子布局了许多2B公司，我们的基因比较稳健，2B企业的性格气质和我们很匹配。同时，我们希望通过投资一些2B公司进而带来一些2C公司的新机会。我们认为，中国的2B中小企业更适合在国内资本市场上市，而非海外资本市场。

今天，我分享一下2B企业在国内资本市场上市需要注意的问题。

成功B2B企业家的特征

一般情况下，B2B领域成功的企业家有以下几个特质：

1.情商较高，沟通能力强。

2B企业往往要直接联系客户、与客户沟通、说服客户，尤其是to大B企业的创始人，一定要有说服产业界人的能力。

而许多2C企业家则往往智商很高，情商不一定高，因为2C消费品类的公司主要搞品牌、传播，只要产品触达客户即可。

2.对产业背景有较深理解。

2B企业家只有在行业内有较长时间的积淀，对产业有较深刻的理解，创业成功率才比较高。

3.骆驼型，性格沉稳。

2B企业很难快速迭代、呈爆发式增长，需要一个一个客户去拓展。

所以，如果2B企业在产品尚未成熟时就推出，并采用“快速迭代”的互联网打法抢占用户，最后可能就死了。因此，2B企业要抱着长期持续增长的心态发展公司，不要妄想一口气吃成胖子。

4.年龄适中。

2B领域创业者一定要有一定的产业积累，这需要时间沉淀，因此年龄不能太小。

5.不烧钱打市场。

2B企业烧钱做广告、补贴没有太大用，只有时刻把产品、服务做好，把一个个客户服务好，才能成功。

6.不一定赢家通吃。

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