i黑马讯 8月6日消息，由创业黑马与开云电子创投联合主办的第二届黑马创交会今日在京举行，开云电子创投合伙人

，“看见未来”B2B联盟秘书长傅仲宏出席活动并发表主题演讲《B2B行业投资策略》。

傅仲宏在演讲中提到，最近有一些B2B企业传出“裁员”等负面


，他认为
，那是因为有很多创业者照搬B2C的玩法
，给行业带来了一些泡沫
，“这是非常大的隐患”
。他认为
，B2B天然是个慢生意
，发展周期长，强调团队的专业性
，要求团队具有“忽悠能力”，以及找到客户G点的能力。

以下是傅仲宏演讲内容精选，由i黑马编辑
：

各位嘉宾

、各位企业家
，大家下午好！

现在，B2B风口来了。从去年开始
，很多（2B）企业得到投资
，市场上也诞生了很多（2B）独角兽企业。为什么这个产业的机会来了
？我认为

，包括企业、用户，都在进行一些颠覆式改变，大家都能用新技术
、新方式、新思维提供服务，同时大家都能接受这种服务
，这是B2B能够快速发展最重要的因素
。

很多（2B）创业者又回到了互联网创业的时代
，整天想着风什么时候吹到，梦想做猪
。所以，有很多企业家，照搬B2C的玩法
，给这个行业带来了一些泡沫
，这是非常大的隐患
。我作为一个投资人，会相对比较冷静地看这个机会。

大部分创业者对B2B的认识是不足的
，B2B是一个非常严谨、专业的服务，跟B2C的玩法完全不一样
。

B2B
，从投资角度我分成了三大块：

1、基于IT技术的saas
、iaas、paas服务商
；

2
、互联网+创业服务
，这在大部分产业分析中都没有提到；

3、借助互联网
、移动互联网的手段做B2B交易

。

分类出来后，我们就会很好分析行业的特点：

第一，发展周期相对比较长
，这是跟B2C最直接的差别
。B2B必须通过三年五年
，甚至十年

、二十年的沉淀
，在座的大部分B2B联盟的企业，很多都是五年、十年的企业。

第二，B2B对团队综合能力的要求比B2C企业更强
，包括专业性、可信度等

。B2B企业的客户更关注产品服务价值本身，所以价格并不是B2B服务最重要的（影响购买）因素。但是，现在有很多B2B企业，也用B2C烧钱免费的模式做大面积推广。

第三
，B2B企业有一定的人际半径
，B2B公司必须要跟企业做除了互联网的手段以外的更深度的沟通。

当然，你做好了前期的准备，如果你的产品和服务客户满意度比较高，那你未来有很多好处，你的（客户）黏度会很高
，这是跟B2C差别比较大的部分——B2B的用户是（不断）叠加的，B2C的客户一夜之间有可能会全部流失掉。

但是B2B快速扩张的难度比较大，B2B的发展跟经济周期的关联度比较大
，分两种：一种是正相关

，经济越好企业愿意付出更多的钱获得服务
；另一种是逆相关的，在经济困难，企业发展困难的时候
，也需要专业的服务提升自己
。

B2B企业的投资逻辑是什么呢
？

首先投资要投（细分领域的）前三名
。

B2B跟B2C是不一样的，它强调专业能力、认知能力

。你是提供专业服务的，（你和你的团队）要比你的客户站的更高、看的更远
，而且还要有一定忽悠的能力
，你要搞定一个企业，必须有足够强的说服力。另外就是整合资源的能力。

要获得投资的话，（B2B企业）要有一些头部的客户
，特别是一些有代表性的头部客户和典型案例

。另外，在现有条件下，必须要借助前沿的东西来做
，在技术层面要非常领先。

还要有平台思维，所有B2B企业要做大必须有平台思维，彭总（盛景网联创始人）原来做的事情是培训，现在做平台，这就符合了投资的一些偏好。

最后一点
，你要把你的产品和服务卖出去，除了找到痛点以外还要找G点。痛点是你的客户本身哪里痛苦
，找你来对症下药就行了
。但是，G点是客户（只）有很小的一个念头
，但他自己不一定找得到，所以你要帮他主动找到
，你就有可能得到很高的回报，（甚至）获得垄断性的利润。找到（客户的）G点你可能就成功了一半
。

最后总结一下，（B2B风口下）作为投资人
、创业者必须要顺应这个必然（趋势），要找准自己的跑道，不要做猪等风口，不（但）要满足（客户）痛点（还）要探寻到（客户的）G点。这个世界变化很快
，希望在座的各位（今天）都有个精彩的开始。

谢谢大家！