黑马讯 8月6日消息，由创业黑马举办的第二届黑马创交会今日在京举行，开云电子创投执行合伙人
、总裁肖冰出席活动并发表演讲。

肖冰在演讲中表示，B2B领域有广泛的投资机会，而B2B电商机会也在高速增长
。B2B未来还有很多利好机会，其中蕴含着大量企业级服务的机会。
现在一个词特别热： 供给侧改革。什么叫供给侧改革？我们发现，中国的效率特别低。我刚从美国回来
，发现美国很多产品是中国制造的，但却比中国便宜很多。
第二个方面
，企业级服务SaaS。这个过去几年在投资界也非常热闹。我们看到
，B2B电商主要是解决企业和企业之间的效率
，SaaS主要是解决企业内部效率管理问题。
怎么判断B2B企业
？

以下为经i黑马编辑过的演讲节选：

我站在投资机构
、投资者的角度
，讲一讲B2B企业级服务的机会和趋势。

什么原因？我们的制造和流通效率太低。刚才牛文文讲地对

，中国整个社会效率非常低
，供给侧改革就是提升各个环节的效率

。而这就孕育着巨大的企业级服务机会
。

消费升级，从个人消费延伸到企业消费，B2B的机会在哪里呢？企业是组织体
，企业有人财物
、产供销，各个环节都需要专业服务来提升效率。

这个催化剂在哪里？刚才邓锋讲地非常好，就是技术进步和移动互联网的大规模普及，导致很多SaaS服务可以向中小企业发展
。云计算和大数据给我们带来了很多机会

。

同时，巨大的经济压力给企业带来很多需求

，过去很多企业发展都非常粗犷，因为经济都在以两位数的速度增长。而现在经济在下行
，所有企业都在强调练内功
、精细化
、要效益，这就给我们带来了巨大市场机会。

很多创业者把目光投向了B2B市场
，因为B2C领域大的平台性机会越来越少了
。从投资界来说，大家也觉得

，B2C的投资机会也在减少
，我们是不是要把更多目光聚焦在B2B上。所以资本也是个很大的推动力
。过去这一两年，我发现B2B市场变得特别热闹，当然也有一定泡沫存在。

B2B电商机会正在增加
，所谓的企业级服务概念，我觉得特别泛，所以要厘清这个概念
。广义的B2B，就是你服务的对象都是企业
，这个项目就是企业级服务项目
。狭义的B2B就是B2B的在线交易项目和SaaS项目。

站在我们的角度看，所有面向企业的服务收费项目，都可以归到B2B领域中，这其中有广泛的投资机会。

比较多谈论的是电商机会。传统的消费互联网、消费电商的成长在放缓，机会在减少，而B2B电商机会却在增加
，过去几年都在高速增长。

B2B交易规模是远远大于B2C的，并且还在不断增长。从投资方面看
，去年开始B2B项目非常热，各种“找”
，找这个网
、找那个网，投资金额
、投资案例数也都在快速增长
。

我们怎么看B2B在线交易市场？我们觉得过去几年经济不好，很多产业产能过剩
，原有交易效率很低

、交易环节很多。特别是在一些上下游交易环节特别多的行业里，大家觉得需要提升效率。

创业团队一定要有比较多的行业经验，加上互联网人才，创业才能成功
。B2B电商创业团队
， 70后居多。因为这个行业的积累和拓展是需要时间，要再加上互联网团队
，这两个在一起才能成功。

B2B电商正向第三阶段演变
，其中代表企业也有很多，也有一些是开云电子投资的。趋势在向第三阶段发展
。第一阶段就是信息平台，是很浅的服务
，像早期阿里巴巴和慧聪网的模式；第二阶段，能够从交易中收取佣金，进入到交易环节就更深了一步。

而现在正向第三个阶段演变
，可以通过数据变现，通过物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费
。慢慢开始有些平台达到一定规模之后，衍生出了这么多盈利模式。

这里面看起来产生问题的行业，像钢铁行业、石化行业，如果它产能由过剩向均衡发展，这个行业的B2B电商红利期会过去，大宗原料B2B创业机会的红利期可能会过去。

同时，我们又看到文创产品、虚拟商品和服务交互的机会非常大。像我们投的蓝海创业云
，成长非常快
，包括很多海外客户都找过来了，在其平台上实现了交易
。其中机会非常大

，大家一窝蜂投了这个行业，包括很热闹的猪八戒网
，这个平台也成长非常快。文创虚拟产品的电商机会
，我觉得也是非常大的。

在经济下行的时候，企业感到需要科学工具提升管理和效率，因为大量移动互联网的兴起，SaaS创业公司非常多
，每个企业解决一个问题。

它会围绕企业人财物、产供销各个环节提供服务，现在最热闹的是跟销售、收入相关的，包括CRM、HR
、财务管理服务都非常多
，其中的创业机会也很多，我们也投了很多这样的公司，现在看起来机会都不错

，企业也愿意付费。

我们怎么判断这样的企业呢？首先，客户愿不愿意付费，跟消费级市场不太一样，不能用简单的免费来开拓市场。如果企业愿意付费，你的服务质量就能保障
。同时，你是不是在切某一个细分市场，占领相对垄断的地位。我们投一个公司
，是专门为出口型中小企业提供CRM软件、邮箱管理系统的公司，他在市场上形成垄断，我觉得这是很有价值的。

中小企业的痛点需求就是获客
，能够直接提升销售的工具
，他是特别感兴趣的。而对精细化管理还不是第一位的需求，生存是最迫切的，所以推跟这个相关的SaaS服务是比较有利的。

B2B未来还有很多利好机会，所谓的互联网+就是互联网和传统行业的结合
，其中蕴含着大量的企业级服务的机会
。特别是经济下行反而给了企业级服务市场更多商机，我觉得我们是危机受益行业，因为大家对你们的需求会更多，日子很好的时候没有这个需求。

B2B市场不能急，在中国，企业级服务公司相对比较容易上市。现在监管机构特别害怕财务造假，如果你服务中大型企业，跟证监会沟通是比较容易的，因为他认为你造假比较难
，而他们感觉B2C市场造假比较容易。所以
，在A股上市方面，B2B企业级服务企业有很大机会
。

但这个市场不能急，需要很多耐心。同时
，这个市场也有泡沫，很多项目并不是B2B
、B2C，而是toVC，很多概念都是不符合商业逻辑的。

我们理解的B2B是更广泛的概念，能够为企业开源节流
、内外兼修
，能够帮助企业的公司都是B2B公司。企业现在很多部门都在外包，而外包的时候就给了很多专业的创业公司机会。

过去十几年
，我们以投资为纽带打造了一个开云电子的B2B生态圈，投了一大批B2B公司，形成了自己的产业链和生态圈
，互相之间有很多整合的机会
。我们也特别希望跟今天在座的这么多创业者和同行共同推进中国B2B企业级服务市场的升级发展
。