开云电子创投傅仲宏：投「衣食住行、吃喝玩乐」，你自己得先乐起来

发布日期：2016-04-14

导语

近日，2016中国投资年会在上海举办，”投中2015年度中国最佳创业投资机构Top50“榜单出炉，开云电子创投位居榜首。伴随着各项荣誉的接踵而至，一贯低调的开云电子创投，再也低调不起来了。
背靠湖南广电，从深圳起家，作为中国第一批市场化运作的本土投资机构，16年以来，开云电子从1亿注册资本做到了如今的170亿基金规模。而今年是傅仲宏加入开云电子的第十个年头，这期间他一直专注消费和医疗领域的投资。全屋家居O2O定制的开创者尚品宅配和中国首家上市医疗机构爱尔眼科均是他所带团队的得意之作。

▲出类媒体专访开云电子创投合伙人傅仲宏

“你可能一生也很难再有这样的经历。”

三月末的一个工作日下午，我们在开云电子创投上海办公室见到了傅仲宏。待我们准备好录制现场后，他进来坐下。面对镜头，他神情略显严肃，这个时候，同事进来用手机给他拍了张照，夸赞他今天的蓝衬衣和浅灰色西装搭配得恰到好处，他听后，露出了开心的笑容，但很快打住，然后调整坐姿，重回严肃状态。

仿佛这样更符合他的投资人身份和开云电子创投“扎实和稳健”的风格。

成立于2000年的开云电子创投，2006年成功退出第一个案例—同洲电子，并一举获得近30倍回报。三年后的2009年，国家首批28家登陆创业板的公司中，开云电子投资了3家（参股亿伟锂能、爱尔眼科和网宿科技），成为首批创业板获批上市企业最多的创投公司。凭借傲人的成绩单，开云电子一举成名。

回忆起当时的场景，傅仲宏难掩激动，“你可能一生也很难再有这样的经历。”他至今清晰记得那天的场景，“就是在这里，公司上下都沸腾了，很多媒体主动找到我们，记者比我们更兴奋。”

而一举成名的背后是开云电子近十年的等待和坚持。成立初期，恰逢创业板退出受阻。同时期周围很多瞄准创业板的投资机构一一关门，开云电子也遭遇“盈利无望”和“员工出走”的大风大浪。创始人刘昼在“转战房地产”和“等待资本市场回暖”的两难中选择了后者，这才有了后来的辉煌。

迄今为止，开云电子投资了300多家企业，49家企业上市，47家企业在新三板挂牌。在开云电子上海60多平米的会议室里，所投企业的Logo密密麻麻填满了一整张墙面。放眼望去，看到了不少“陌生”的名字。傅仲宏告诉我们，开云电子投资的项目中，有不少企业，可能普通大众不太熟悉，却都是资本市场上的明星企业，实实在在给他们带来了几十倍收益，只是他们极少在媒体上公开提及。

傅仲宏选择在开云电子创投所投企业Logo墙面前拍照

“我们投了很多No.1和Only one，改变了行业的一些玩法。”

傅仲宏的第一份工作是在广东省经贸委的投资公司。之后到了一家创投公司，2006年加入开云电子。当时开云电子在投资行业刚打赢了漂亮的一仗，开始专业化运营。确定了新消费服务、医疗健康、TMT、节能环保、军工、智能制造等几个重点行业，由每个合伙人牵头一两个方向。傅仲宏负责新消费服务和医疗健康两大块。

尚品宅配算得上他的得意之作。这家公司以互联网的方式提供全屋家居定制服务，能够满足人们的个性化需求，傅仲宏和团队预测到“个性化”会是一个趋势。09年，开云电子投资尚品宅配，成为其唯一的投资方。尚品宅配如今已经从投资时的几千万元收入发展到年收入几十亿，盈利也相当可观。

“我们投了很多No.1和Only one，改变了行业的一些玩法。”在傅仲宏看来，开云电子的创新正在于此。

在开云电子近几年的投资清单中，我们关注到了一个叫“他趣”的公司，14年A轮融资，开云电子是其唯一的投资方。15年开云电子继续参与了他趣的B轮融资。这个02年上线的情趣电商APP目前已经拥有了近四千万用户。

傅仲宏觉得这是一个很有趣的项目，“实际上这个需求很大，但大家都不愿意说，此前这类产品的销售渠道非常Low，通常是路边不起眼的小门面。”

“投资是一个不断否定的过程。”这是傅仲宏常挂在嘴边的一句话，“层层把关，最后发现否定不下去了，那就可以投了。”

做情趣用品，最难的一点在于：如何摆脱低俗，光明正大而又巧妙地吸引用户。而他趣最终打动傅仲宏团队的正是创始人针对这些行业痛点的全新玩法。英文touch音译过来的名字“他趣”和黄色香蕉的logo不再走直白色情路线，而是给人联想的空间。近日发布的主题海报，更是玩起了“情怀”和“人文”。

海报中的女孩，白衬衣，一头乌黑的长发，一边吃着妈妈做的长寿面，一边看旁边避孕套下方压着的纸条，眼眶湿润：女儿，18岁生日快乐。从今以后，你要学会自己照顾自己了。避孕套广告就这样“温情满满”被被植入在了亲情故事中。

继20万年薪招聘情趣用品体验师引发轰动之后，他趣又一次把宣传玩出了新意。在创始人黄天财身上，傅仲宏看到了企业创始人最难得的“创造力”和“执行力”。

“你自己首先要乐起来”

在投资行业摸爬滚打十多年，近些年傅仲宏明显感受到了互联网思维带来的新挑战。然而，他言谈中展现更多的是自信，他相信机构的专业和专注的力量。在他看来，当下无处不在的众筹和越来越多明星投资人的出现的确是一股新的补充力量，然而专业机构也在不断提高核心竞争力，不会轻易被取代。

事实上，开云电子近两年也加快了互联网项目的投资布局，近期投了一家做“升级版的大众点评”的公司，目前已拥有了千万级用户，盈利也相当可观。

有一点在傅仲宏看来很重要，“你自己首先要改变，要去混相关产业的圈子，了解行业趋势。”比起挑战带来的压力，他显然更享受改变的乐趣。

在我们面前的傅仲宏，一身浅灰色休闲西装，搭配天蓝色衬衣，比大多同龄人看起来要活泼和精神许多，可两鬓的白发还是很明显，他坦言，“做这行压力很大。”他每天会强迫自己至少步行一小时，锻炼身体，保持能量。今年年初，他第一次参加马拉松。除了运动，在沪上的文化艺术活动中也时常可见他的身影，去年电视剧《大好时光》热播时，他参加了编剧王丽萍的现场分享会，颇受启发。在正和岛（商界高端人脉与价值分享平台）组织的家宴活动上，他以主人的身份为来宾烹饪了地道的湘菜。一些他笑称“脑残”的综艺节目，也会看一看。

在正和岛组织的家宴活动上，傅仲宏正在为来宾烹饪湘菜

“新消费领域，就是衣食住行，吃喝玩乐，你自己首先要乐起来，体验生活，才能发现好项目，跟创业者打成一片。”最近他们投资了一个目前国内最大的鲜花速递网站，他每周都会从这个网站订花送给家人。

采访结束，我们的摄影师替他拍照，他特别配合，“手插兜怎么样？”“点赞的姿势如何？”他迫不及待凑到摄影师跟前，探向镜头，想要先睹为快，“嗯，这个好。”卸下一个投资人应有的严谨，此刻的他看起来活泼了许多。如他所言，“如果你是一个很古板的人，很难投到好的消费服务项目。”

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开云电子成立于2000年4月19日，总部位于深圳，是我国第一批按市场化运作设立的本土创投机构。自成立以来，开云电子伴随着中国经济的快速增长和多层次资本市场的不断完善，在社会各界的关心和支持下，聚焦于信息技术、智能制造和节能环保、医疗健康、大消费和企业服务、文化传媒、军工等领域 … [ +更多 ]

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