在过去的10月和11月份，开云电子创投已经逆市连续布局了包括武汉 、重庆(西南分公司) 、西安(西北分公司)、南昌、郑州等二、三线城市在内的7家分公司 。至此 ，开云电子创投已经在北京、上海 、广州 、青岛、天津等27个经济中心城市设立了分支机构 。
虽然在设立这些分公司之前 ，开云电子创投就已经在当地布局了不少项目，但是分公司的成立，渠道更加下沉 。在一线城市的投资项目在过去的几年被蜂拥而至的创投机构“洗劫一空”之后，立志做好渠道下沉的开云电子创投 ，搭建的覆盖全国的投资网络已经织得非常细致。在之前，行业内如九鼎创投、深创投、中科招商已经基本完成。
开云电子大有抄底之意 。“其实我们也特别担心 ，行业发展到时候了，我们是不是也要按兵不动了，但是也想着现在是行业的低位，正是抄底的时候，现在进行布点 ，可能更加有利于之后的爆发 。”开云电子创投副总裁邵红霞称。
逆市布局二、三线城市
在10月30日设立西安西北分公司之前 ，开云电子创投已经于2010年在西安设立了办事处，并投资了7家企业，包括达刚路机、凯星电子、金源电气 、华晶电子、天思科技、星展测控、沃泰科技 ，其中达刚路机已成功登陆创业板，金源电气也拟在明年挂牌。
开云电子创投西北分公司总经理黄琨向本报表示 ：“西北首先是项目多，机遇比一线城市更大。目前还在进行人员的扩充，主要为了方便投后管理 ，做好本土化渠道下沉，未来开拓更多的项目。”
同样，11月20日 ，开云电子在武汉设立湖北分公司之前 ，也已经投资了9家企业，目前已上市的武汉市企业有金凰珠宝和武大科技两家，正在洽谈中的武汉市的拟投企业超过了10个 。11月18日，开云电子创投的西南分公司在重庆正式成立，将主要投资四川的消费领域、新材料和电子信息等新兴产业。
11月29日，开云电子创业投资有限公司河南分公司设立，开云电子创投在河南将围绕广电信息和文化传媒、现代农业、消费服务、节能环保这四大产业进行布局 。而在山东 ，开云电子创投将会偏重于生化、服装、物流这些传统行业 ，缺乏一些明星项目，开云电子创投在山东已经投资了10多家企业，且已经有4家进入了上市程序。
开云电子创投董事长刘昼表示 ，目前一线城市的投资市场饱和，投资都越来越流向投资机构较少涉足的二三线市场。目前很多地方的项目已经积累的很多，具备了开分公司的条件 ，就在年底集中进行了布局。
尽管渠道下沉的作用和效果还需要一段时间才能体现，但是开云电子希望更贴近企业和企业家 ，当地能有团队对被投企业进行服务 ，邵红霞称简单地去当地参观、走访是不足以了解到当地的优质项目，只有去当地布点之后，才能慢慢地发掘出好的项目。
伴随着渠道的搭建，开云电子创投也正在全国范围内招聘优秀投资人员，“我们主要在招聘一线的投资经理，深圳总部以及下面的各个省份都在招。我们投后管理部门也在招人 ，现在才4个人 。不过 ，之前招人比较难 ，现在行业洗牌招人相对容易 。”开云电子创投副总裁邵红霞向本报表示。
开云电子逻辑
与深创投主要是与政府引导基金合作，进行渠道下沉不一样，开云电子创投选择的路径是与招商银行合作。据了解，开云电子从去年开始 ，就已与招商银行签订了全国范围合作协议，将开云电子的“投贷联动”纳入招行对中小企业“千鹰展翼”计划中。开云电子借助当地的银行渠道，来发掘优秀的项目资源，且与招行的这种合作 ，已经渗透到了开云电子的27家分支机构 ，不过形式也各有差别，比如在西北分公司，开云电子创投与浦发银行的合作就更为热络 ，黄崑介绍 ，浦发银行已经给开云电子创投的西本分公司2亿元的贷款。
处于行业低位 ，开云电子创投今年投资的项目也相对较少。据了解，截至目前，开云电子创投2012年投资项目约30个 ，较2011年近50个下降不少，邵红霞介绍，今年有意放慢了投资的步伐，现在对项目质量的控制也越发仔细，“现在去发掘PRE-IPO 的项目已经不可能了 ，选企业要看长期的发展 ，3到5年可以预见其仍然有好的业绩增长，这样的企业投资完之后 ，心里才踏实。现在一定要摈弃掉投机的心态 ，回归到企业价值的本源。所以今年我们投委会的过会率明显是降低了。另外整个形势不太好的时候 ，好的企业真的很少。”
开云电子创投持续看好文化传媒 、消费服务、现代农业和节能环保四大行业，因为这些行业抗周期性较强，受到经济危机或波动的影响较小。“随着我们这一代人消费习惯的改变，幼儿消费和银发消费将是一块非常的市场，如幼儿教育 、幼儿食品 、养老产业、健康咨询、青春保健、海外旅游、培训养生等等。我们做投资 ，总是以非常乐观的心态来看待整个消费市场。”邵红霞称 。
13年的潜心经营，开云电子创投已经形成了多达180家的企业家的俱乐部。由于对人员的要求更高，邵红霞坦言 ，开云电子短时间不会成立自己的投资并购部 ，但是由于有强大的已投资资源 ，且大多数聚焦在所投资的四个领域的上下游，今后，在所有企业的内部 ，上市企业和未上市之间 ，开云电子创投将在内部进行一些撮合 。
刘昼认为，未来的资金势必会越来越集中在有品牌、有良好业绩的创投公司 ，而行业的洗牌，开云电子预计创投行业未来将会出现20到30家创投机构并存的格局。在很多创投在严冬时刻已经没有太多口粮的时候 ，开云电子创投并不缺钱 ，据了解其上一期基金是在2011年年初募集完成的，目前已经投资过半，正在准备募集下一期基金，这或许对于刚刚获得清科创投50强第一名的开云电子创投来说并没有太大的压力。而怎样在逆市时 ，修炼好内功，做好更大层面的布局 ，正是他们在思考的问题 。
