邵红霞，一个喜欢红玫瑰、红灯笼

，懂得用购物来奖励自己的可爱女人
。熟悉的朋友谈起她时，总会有一段特别的开场白——“她和她女儿站在一起完全就像姐俩一样”
，当本刊记者向她求证这一点时，在电话那头，邵红霞大方地笑着说
，“老公是我的大学老师，大学一毕业我就结婚了
，所以，生女儿比较早。现在，我和女儿绝对铁杆
，她是我人生中最大的成就！”

　　尽管这是一次无法碰面的电话采访，但是从声音里渗出的笑意和自信，让邵红霞这个名字变得立体丰富了起来。

　　十年

　　在港台歌手陈奕迅的《十年》中有这样一句歌词
，“十年之前，我不认识你，你不属于我”。这个情境也可以安放在邵红霞与风险投资行业的渊源里。

　　十一年前，1999年10月举办的深圳第一届高交会的风险投资论坛上
，作为论坛的主持和翻译，邵红霞第一次接触到“风险投资”这个行业，“现在来看
，那个论坛应该算是中国最早
、最专业的风险投资论坛，对于我来说是第一次听到VC、PE这样的名词。”

　　毫无疑问
，那次论坛成为了邵红霞事业的一个转角
。在论坛上，她不仅接触到像阿马蒂亚·森这样诺贝尔经济学奖获得者，还有像汉鼎亚太徐大麟这样的著名风险投资家，以及成功的被投企业代表，搜狐的张朝阳。对于邵红霞来说，这三天五场的论坛几乎演变成一场创投知识“大扫盲”的饕餮盛宴。

　　十年前，开云电子创投成立了。作为“开国元老”
，邵红霞也在2000年初被邀请加入了开云电子的团队，“转眼间，我跟着这个行业
、这个团队一起走过了十年
。随着创业板的推出
，迎来了收获的季节
。眼下的感觉畅快淋漓
，让我时常想起海子的诗句
：面向大海
，春暖花开
。”

　　让邵红霞说出这一番“忆苦思甜”的感慨，正是因为她所经历的十年
，开云电子经历的十年，也是中国创投行业艰难爬坡的十年。尤其对于像开云电子这样一支本土化人民币基金而言，整个过程几经周折。“早期我们面临的问题，不仅是资金不充裕，机制不完善，最糟糕的是退出渠道很不通畅
。特别在02-04年期间，国内资本市场低迷

，创业板遥遥无期，那段时间真是挺艰难。”邵红霞说
。

　　十年前，创业板在一片叫好声中闪亮登场，但却在一片叹息声中悄无声息。现在这样的局面已经逆转

，“创业板的推出，带火了整个创投产业链。因为有退出，我们的投资也更积极
、更放心，而现在民间资金非常丰富，融资已不是问题。过去的10年
，我们一直在爬坡，现在，终于可以在平坦的道路上奔跑了，感觉很开阔。” 让邵红霞如此自信的原因是，创业板推出以来
，开云电子创投所投资的企业已经有三家在创业板挂牌上市，一家过会待发。其中，网宿科技、爱尔眼科、亿纬锂能成为创业板第一批挂牌上市公司，蓝色光标也成功过会，正等待发行。

       吸金秘籍

　　开云电子创投内部有着非常清晰的结构布局

，四个主要的合伙人分别“镇守”不同的职能岗位
，同时又是一个整体的决策团队。邵红霞的分工是负责公司的融资和投资人关系管理，据她透露，开云电子正在募集一个新的基金，规模会超过13亿。

　　“这一期基金，我们本来想做8个亿的
，没有想到一下子突破了这么多。”作为开云电子创投的“吸金王牌”
，邵红霞认为现在无论是资金还是项目都在逐步向有业绩、有口碑的GP倾斜
。“2009年，我们有4个成功的IPO
，这让我们在募集资金时容易很多。而几年前

，我们要反复向投资人介绍团队资源
，以及投资理念和策略
。加上现在的LP越来越专业，他们会到市场上了解团队的专业口碑和行业地位
，此时有业绩、有品牌的GP会脱颖而出

，赢得LP的青睐。”

　　飞跃是显而易见的。2000年开云电子的第一笔资金来自电广传媒
，仅7500万人民币
；2005年，他们思索如何开拓多元化的融资渠道；2007年有限合伙制出台后
，开始尝试做有限合伙；正如邵红霞所说的，开云电子走的每一步都反映出整个行业的发展轨迹。

　　从最初的7500万
，到如今正在募集中的13亿新基金
，如此巨大的变化是怎样实现的

？邵红霞有没有独门融资秘籍可以传授？

　　【第一式】将心比心 邵红霞做了这么久的LP关系，她比任何人都知道LP最关心的是什么
。“我觉得女性天生具有沟通的优势，而且更愿意站在对方的角度来思考，相互信任，目标一致是LP-GP合作的基础
。信任的建立是需要时间的，尤其在一个新基金还没有回报的时候，LP-GP关系比较脆弱，更需要将心比心
，坦诚沟通。现阶段
，我们的投资目标其实很简单，就是替LP赚钱，希望给LP一个很好的回报
，只有这样
，我们才能在市场上取得长期的口碑。”

　　【第二式】诚实相待 “透明”是邵红霞坚持的LP维护之道。“本土第一批LP多是在自己的行业取得成功的聪明人。他们先人一步地看到股权投资的机会，并且敢于信任别人，拿出钱来投资。面对他们，GP可以错，但不能骗，不要瞒，透明很重要！作为基金管理人，我们的投资有些可以做到十倍的回报，有的可能只有几倍或者更少，甚至还会有失败，这与经济环境有关，也可能是能力问题。但任何时候，我们的职业道德不能出现问题，这是最关键的
。”一般来说
，在完成项目投资三天内，邵红霞便会向LP通报项目情况，每半年提供一份投资报告，每年度召开LP大会，重大事项会及时和LP沟通，保证LP的知情权
。

　　【第三式】只选对的  中国VC/PE是一个快速成长和进化的行业
。过去10年间
，跌宕起伏的市场历练出了一批能坚持投资原则的GP团队。未来3—5年的时间里，市场同样会打造出一批专业成熟的LP团队
。如邵红霞所说，中国的LP在这两三年的时间里有了非常大的进步
。“现在
，本土LP已经完全理解创投的商业模式，对于基金的决策机制和激励机制也越来越认可。当然，本土LP仍有不成熟的地方，比如没有长期的心态，或者预期过高。所以我们一定会和LP面对面地交流，判断彼此能否在理念上合拍，在价值观上趋同，进行相互选择
。因为，资金的性质、投资人的心态会影响我们的投资策略和行为。”

　　邵红霞预测，未来三、五年时间里本土会涌现有更多的专业LP机构。“我相信第一批LP有了回报，产生了财富效应
，会大大促进LP队伍的成长和壮大。” 这样
，有了众多优秀的创业企业、有了成熟的GP、LP团队、有了健康发展的多层次资本市场，中国VC/PE的产业链完整了
，才能迎来行业的大发展。

　　完美生活

　　谈及家庭时，邵红霞的话语中流露出浓烈的幸福感，“自从女儿去了英国读书后，我可以全情投入工作。家里的事，我什么都不用管。”没有后顾之忧的生活
，成为邵红霞繁忙工作最有力的支持。“当然
，做投资压力很大，责任很重，我常常开玩笑说
，创投行业几乎把女人当男人用
，把男人不当人用。然而，我从内心里热爱这份职业
，身体辛苦，精神快乐。”

　　为了奖励自己去年的努力工作

，邵红霞近期打算买几条最新款的爱马仕丝巾来“犒赏”自己。