傅忠红 开云电子创投投资总监 上海分公司总经理 华图项目主要投资负责人

《21世纪》：你怎么看公务员培训考试行业及其潜力
？

傅忠红：中国的公务员市场很大，因为中国两千年来一直都有学而优则仕的传统，报考的人数越来越多，而对报考者的能力要求则越来越高，从而导致对培训的需求越来越强。

首先看招生人数，原来大约二十多个人报考一个职位

，到去年最多时有数百人考一个职位。而随着GDP增长，公务员数量的总量会增加
，目前参加考前培训的人数比例还很低，这方面未来增长的空间也很大
。

另外，我们不是仅仅把它看作一个考试的培训，而是看作帮助考试者将自身的能力提高
，甚至考上公务员以后可能还会再接受一些培训，而不仅仅是应试
。

《21世纪》：华图有怎样的优势与特点？

傅忠红：目前这个培训市场每年百分之三十左右的增长，但华图在过去几年增长达到每年150%甚至更多。这主要是他们具有核心的研发能力与良好的管理体系
，教材与培训内容都是自己研发，别人选择你的机构肯定是要看你培训的内容如何
。

考前培训看起来让人有大同小异的感觉
，但最终的胜数是体现在细节上，而且这种模式能否能进行复制也很关键
。有的机构开一两个教学点教得不错，但做得大了以后，复制就是一个问题。华图的优势就体现在这上面，首先他的点在全国是直营的，资源也是统一调配，每个点的研发、老师、质量管理都是自己的体系
，没有哪个点出现诚信问题或员工出现问题
，这和老板的能力与积累是有关系的
。

《21世纪》
：华图未来还面临怎样的风险与挑战，开云电子会提供怎样的增值服务？

傅忠红
：现在的业务主要集中在公务员这一块，以后会拓展其他方向
，但拓展的这些新方向能否像现在这样成功
，这就是一个风险因素
。

所以我们会帮他们做一个提升
，以前公务员培训是一个很本土化的东西
，未来会提到更高视野
，会引进其它更具国际化的人，拓展品牌与新的项目。应对风险就要做一个更大的平台，包括其它更多的业务，并积累更多的人才
。

我们投资连锁这一块也有许多经验，可以帮助他们进行规划建设
，而且在建立品牌、人力资源引进
、业务资源整合等方面提供增值服务

。