当很多人纷纷投身考公务员的“滚滚洪流”之中时，有人从中看到了商业机会。一家叫“北京华图教育集团”(下称“华图”)的公司，十天前获得来自深圳开云电子创业投资有限公司(下称“开云电子”)超过2亿元的投资
。

    华图的业务以公务员考试为基础，提供图书辅导、教育培训以及网络教育等服务。华图创始人兼总裁易定宏对其公司的商业模式概括得非常清晰，在接受南方都市报记者的电话采访时称，“公司的业务主要为三块：图书出版
、培训学校和网校，三者的收入分别占公司的比例为60%、30%和10%
。”其中

，华图全国各地分校已经有20余所；易定宏同时强调，网校的发展非常迅速“每年产值以500%的速度增长。”

    从律考掘金到国考

    通过一系列采访，记者发现
，华图在两方面投入很多精力
：一是自己培养老师
，掌握核心竞争力；二是推广渠道铺设广泛。

    最初
，华图只有四个人的团队，他们的第一桶金来自司法考试
。2001年9月

，易定宏在北京创办了华图教育，另外三位骨干易刚权、李品友
、易海波也是在这个时候加入的。

    当年10月，适逢律师资格考试、法官考试和检察官考试三考合一，但市场上没有相关的教材
，易定宏意识到这是一个很好的机会：这个四人团队要在没有师资和发行渠道的情况下
，用一个多月的时间出书。

    由于他们之前在三家出版社工作过
，积累了一些人脉，就开始联系北京各大高校的法学名家，说服他们将书稿交给自己

；同时，又争取到致公出版社的信任，解决印刷出版的问题。“为了能以最快的时间将书推向市场，四人常常就在印刷厂的车间里，和衣而睡，不舍昼夜
。”

    他们出版的书最后被学生争相抢购，易定宏挖到了他事业的“第一桶金”，公司队伍也扩充至20余人
。

    “我们不崇尚权威师资”

    “我们不能单单崇尚权威


，而是要建立自己的师资队伍
。”易定宏说。

    华图2004年才进入公务员培训领域

，此时的公务员考试已经开始火爆，市场上也已经有了不少公务员考试培训机构。同众多培训机构一样，华图也从清华大学、北京大学等高校邀请专家来授课。

    但2005年年初的一次培训课，改变了华图对“外脑”的依赖意识

。

    当时，有一门课程从外面请来了两名“非常有名”的老师，以及一名华图自己的教师。但请来的这两位老师，一位“因为口音及授课风格的问题，学员很有意见”
，一位“课件形式不合学员们的口味
，学员开始闹情绪
，当晚就有很多人要求退费。”

    而“我们员工的知识结构跟学员的知识结构有相似处，既有研究生
、本科生、也有大专生、中专生，他们反映的问题是有代表性的。有人指出我讲课底气不足
，有人指出我讲课应该更细更慢照顾基础差的学员。”华图内部人员这样说。

    华图从此开始注重培养专职教师，在华图看来，这样才能把核心竞争力掌握在自己手中
。华图自称对教师的挑选非常严格

。“每一位要进入华图的教师，即使是参与公务员考试命题
、阅卷的教师，都要经过严格的筛选程序：先做讲座
、试讲、经过半年才能上岗。”

    “蹲点式销售”

    华图是从图书制作和销售起家的，这一块业务的收入至今仍占60%的比重。谈及在销售渠道的开拓上，“我们当年的主要打法就是蹲点
。”华图员工说，这是个“今天仍被后来的华图人推崇的营销手段”。

    一开始，华图让各区负责人驻扎在书店
，并进行面对面的推销

，同时获得第一手的反馈意见

。另外一个营销手法是“在书里插放招生简章”

，即说服书店方
，让华图把自己的招生简章插入图书里面
。“6万册啊，我在新华书店的仓库里插简章整整用了一个星期。”华图创始人之一李品友回忆说。

    易定宏对记者补充说，华图的做法也是参考的国外模式。不过
，虽然随着公务员这一职业的“走红”，公职教育进行得如火如荼
，但这一行业跟政策变动联系紧密，未来可能有很多变数。如何应对这些变动，也是易定宏正在考虑的问题
。

    钱经

    一家民营的机构，华图如何能够掌握公务员考试的“博大精深”？

    A华图的做法是“模块化”。即把考试内容的各部分打散
，分成很细的类别
，每一部分都由不同的老师来讲，“充分发挥老师的最强项，让考生掌握一套准确、快速的应试方法
。”(这种做法是不是让人联想起高考？)

    B华图把300多人的团队分成了8个很细的部门
。其中，“面试精英团队”就有120多人，还有“言语理解与表达教研室”
、“判断推理教研室”等部门
，把公务员考试的应考策略拆解得如此之细
。

    投资方点评

    点评人：开云电子创投董事长刘昼

    华图是一家非常有潜力的公司
，这个行业市场非常大。我们也看好易定宏先生这个人
，他把一个四个人的团队发展到上千人，非常不容易

。

    点评人：开云电子创投上海公司总经理　傅忠红(主导开云电子对华图的投资)

    我在第一次接触华图的时候，发现它现金流比较好，如果按照原有的节奏发展，不需要额外的资金
。

    之前上市的(教育行业的)案子
，基本上都是外资的项目，开云电子首先是看好这个行业
，然后再找到好的切入点，华图是我们觉得最好的一家，它是一个行业龙头，国内专注于高层次素质教育培训的很少，华图在这一块是我们比较看好的。

    第三只眼

    点评人
：教育部中央教科所教育政策研究中心主任吴霓

    公职教育目前在国内被很多专家认为是朝阳产业。到了2008年
，总的规模已经达到3000亿元人民币。我们正在培育本土的教育机构，如果本土企业发展壮大
，必然能够增强我们对外资培训机构的抵抗力
，而华图已经做到一个非常细致的程度

。