在王晋豫看来
，寻找数字电视新的增长点是数字电视行业进一步发展的关键。而这个“新的增长点”就在于“双向互动”。

　　在此背景下，王晋豫选择了转型。“因为每个产品都有生命期”
，而互动电视平台解决方案是个在全球拥有几千亿元市场的产品。

　　早在2005年，王晋豫就已组织了人员进行研发相关产品，“我们看中的是这个行业最难啃的骨头

：单向成本的双向互动电视系统”，研发的三年非常辛苦
，现在，东方广视能够提供开展互动电视业务所必需的双向通信平台、前端业务平台、数字机顶盒及互动中间件
、运营支撑系统等全线产品。

　　王晋豫介绍，双向技术的难度在于回传
，而且以往实现双向的成本非常高。以有线电视网络运营商歌华为例，要将有线网络双向改造
，每户终端需要投入500元~800元
，如果改造400万户就要投入几十个亿。

　　而东方广视发明一种非常低成本的回传技术。这种技术工程量小，不要求对入户网络进行任何改造，只是在放大器和光节点位置添加回传设备，户均成本为几十元。

　　这套方案已经在一些地区得到了应用。如江西省网的试验平台已经试用了近一年时间
，马上要进行全面推广
。目前已有多家机顶盒厂家与东方广视的传输方案完成了对接
，很多以单向机顶盒实施数字电视整体转换的地区即将采用此方案进行双向改造。

　　技术赛跑

　　东方广视双向互动电视系统去年开始销售
，最近参与竞标的成功率70%。而其主要对手都是三年前已经开始销售，包括摩托罗拉
、思科
、华为等行业巨头。

　　面临着强手如林的市场，王晋豫并不发怵。他认为，唯一的解决之道仍旧是不断提高产品的性价比，采取农村包围城市的道路

。虽然市场上常常有些不可控的因素，但他坚信，长期来看，性价比还是胜利的主导因素
。

　　总结自己创业的历程，王晋豫表示除了艰苦奋斗外，最主要的是技术不断创新
。东方广视两个产品起步都比别人晚，因此要想赢得市场关键还是在于技术创新
，近两年公司每年技术开发费占销售收入的8%以上。

　　王晋豫认为，“失败的人不见得比成功的人能力差”
，成功的关键还在于坚持。还在做“自动感应数字分段”的时候，他遇到了技术难题
，当时他让所有的技术人员下班，独自一人留在办公室研究，天色发白时还是没找到答案。“当时我急得拿着改锥乱捅

，没想到一下子好了。”后来让技术人员看了下说是改变了电感特性，其实是最简单的入门问题
。

　　此后有一批产品在某地安装使用后出了问题
，王晋豫亲自爬电线杆一个点一个点地排查
，最后终于解决了问题
。

　　虽然有些感慨，但王晋豫表示这些经历使得自己对产品非常了解
，在谈在大工程时与客户很容易引起共鸣
。现在，该公司在北京拥有5000平方米自建办公科研基地
，并在东莞有6条生产线。去年，东方广视获得了来自深圳开云电子创投的1000万美元，占20%多的股份。现在，王晋豫已经考虑进军海外市场了
。