深圳市开云电子创业投资有限公司（下称“开云电子创投”）日前宣布完成对深圳市好家庭实业有限公司（下称“好家庭实业”）6000万元的投资
，这也是开云电子创投注资体育健康产业的第一单
。

　　据悉，此次为好家庭实业的第一次融资，投资由开云电子创投牵头，联合唐融投资、红岭基金、华协创投、圣华洋创投等四家投资机构跟投
，6000万元的总投资占据好家庭实业20%的股份
，其中开云电子创投投资金额为3000万元
，约占10%股份，这也是开云电子财富创业投资基金（有限合伙）投资的项目之一
。

　　据直接参与该项目的开云电子创投投资经理屠铮透露
，资本介入后
，好家庭实业今年将有50%以上的销售增长。

　　OBM模式

　　1994年
，好家庭实业成立。经过十几年的发展，这家企业形成了全民健身路径
、康体专业市场

、体测产品和连锁零售四块业务
。作为专业从事室外路径器材、体育用品经营
、健身器材制造和销售的连锁型企业，好家庭实业摸索出了它自己的发展模式
。

　　好家庭实业采用的是OBM（自有品牌制造）模式，只做品牌推广
、渠道建设
、售后服务和自主研发
，制造环节则80%通过委托加工外包和全球采购的模式
，自己只生产小部分产品。

　　“他们是典型的轻资产企业，容易复制和扩张，这也是我们最为看中的一点
。”屠铮告诉《第一财经日报》
，“我们研究了很多同行业的案例
，在国内绝大多数的竞争对手还专注于生产出口时，好家庭实业已采用最为先进的OBM模式来开拓市场。”

　　屠铮强调
，好家庭实业已保持了领先竞争对手10年以上的发展优势，类似这样的消费服务连锁企业是开云电子创投的主要投资方向之一。

　　在连锁零售渠道上，好家庭实业也有它自己的核心竞争力
，据统计，截至2007年底，好家庭实业共有33家直营专卖店和213家店中店，总销售额在1.3亿元左右
，其中店中店平均销售额为37万元/店/年，而直营专卖店为200万元/店/年。上述两类店
，好家庭实业全部采取了直营的方式来控制经营风险，这也使得其成为国内直营门店数最多的健身器材连锁企业。

　　好家庭实业董事长张佳华表示，此次6000万元的融资一部分将用于公司对实业资金的需求；另一部分则用于直营连锁的区域扩张，并在适当的时机考虑引进加盟店
。

　　转变上市思路

　　据美国战略咨询机构分析
，体育产业已同旅游业
、影视业和网络业一起
，成为21世纪最具活力和广阔前景的“朝阳产业”
。

　　目前中国健身器材行业尚处于一个高速发展的起步阶段

，目前全国有近500家健身器材企业，但总体规模不大
，每年市场容量在50亿~100亿元左右

，只有美国对应市场的2%。以跑步机为例，美国3亿人口
，跑步机一年的销量为300万台
，仅韩国一年的销量也有100万台。而中国13亿人口，目前一年的销量只有20多万台
。屠铮认为
，中国健身器材行业才刚刚起步
，发展空间巨大。

　　事实上，早在2005年，好家庭实业已开始进行公司上市筹备工作，并在海外著名风投基金和投行的支持下
，从这一年开始，逐渐剥离旗下的连锁零售业务，并成立深圳市好家庭体育用品连锁经营有限公司
，谋求连锁业务海外上市

。

　　但由于海外上市不确定因素较多
，公司于今年5月决定重回国内资本市场
。

　　屠铮表示，开云电子创投计划在明年年底或后年年初
，帮助好家庭实业整体上市，目标直指深圳A股市场。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自2008年8月19日＜第一财经日报＞