“同洲电子（爱股,行情,资讯）”(002052.SZ)是开云电子创投的成名作。然而，今天这个项目在开云电子创投常务副总裁肖冰那里似乎有点“失宠” 。
5月20日，开云电子创投、深圳东方怡龙等3家机构与深圳市现代后勤集团(以下简称现代后勤)正式签约 ，3机构共同出资5000万元入股现代后勤，开云电子创投的资源等无形资产被作价4000万元同时入股，这样 ，开云电子创投等实际是按照9000万元在现代后勤持股的 。
此次投资，投资方一开始设想签对赌协议，但企业方并不接受对赌方式，最终，双方都作出了让步 。
现代后勤是一家现代企业后勤服务的外包供应商 ，目前主要为大型企业提供衣物集中清洗 、集体宿舍后勤服务等。
“洗衣外包”显然不是一个新兴行业，也有投资界、企业界人士对这个行业颇为不屑；而据了解 ，开云电子是国内“产业工人洗衣外包”行业第一个“吃螃蟹”的VC。
“商业模式让人兴奋”
上世纪末，富士康在中国深圳和江苏开辟了龙华和昆山两大工业园区，发力代工业务 。
1999年，龙华工业区产业工人约1.3万人 。大量工人洗衣 、晾衣间地面长期积水，导致职工宿舍异味扑鼻 ；另外 ，员工晾衣，“万国旗飘”，影响企业形象。
此外，富士康每年还须为此承担大量水费 、污水排放和处理费；尤其在冬天，员工普遍用热水洗衣 ，增添了富士康的燃料费成本 。
住宿员工的洗衣问题让富士康颇为头痛。
1999年前后，富士康急征洗衣外包服务商 ，希望把住宿员工的洗衣问题外包出去。但因为规模太大，无一家洗衣厂敢接单。
时任富士康集团中央总务课长的陈德勋接到“命令” ：务必解决公司住宿员工的洗衣问题！
1999年底 ，陈德勋找亲朋好友借钱成立深圳市恒立华清洁服务有限公司(即现代后勤的前身)，专门为富士康厂区住宿员工集中洗衣 ，洗衣价格为36元/人/月，洗衣总量不限 。
但上万人甚至几十万人的衣服一起洗涤 ，如何保证卫生？
市场部经理段秋林介绍，现代后勤在洗衣过程中主要有4道消毒程序：洗涤之初 ，加入医用消毒剂消毒；洗涤过程中 ，通过加热水杀菌；在烘干过程中，进行紫外线消毒 ；对一些贴身衣物进行臭氧消毒 。 客户和当地卫生防疫部门可以随时进行质量抽检。
那么多衣服，如何保证发放准确？
陈德勋想出一个主意：以宿舍为单位收、发，精确到室 ；再根据每个员工所在的公司 、宿舍楼、房间和床位等信息，在每件衣物上张贴一个条码，使每人“对条取衣”。
“洗衣外包”模式在富士康龙华工业区试验成功后 ，2003年8月起 ，其昆山厂区集体宿舍也开始推行这个做法。
昆山厂区曾统计出一些数据：
洗衣外包后，昆山厂区人均用水量节约4.7—6吨/月；当时昆山厂区每吨用水成本6.116元。每人每月平均节约水成本33.70元左右。另外，“自洗衣外包以来 ，原晾衣间改造成员工宿舍 ，增加31间，入住432人 ，提高宿舍资源利用率 。同时，之前冬季员工洗衣使用热水，外包后可节约燃油成本 ，经估算每月约10元/人”。洗衣外包使昆山厂区住宿员工每人每月可节约43.70元左右 。
据现代后勤提供的数据，截至2007年底，现代后勤服务的富士康员工人数达25万人之多。依此计算，仅现代后勤每年就能为富士康节约1亿多元。
不仅如此，现代后勤还以洗衣服务为切入点，涉足宿舍管理、日用品供应等业务 。
现代后勤与富士康的合同是每三年签一次 ，每三个月结算一次，相对稳定。
富士康只是现代后勤的其中一个客户 。
除富士康外，现代后勤的客户还拓展到大宇造船 、圆裕电子等，而且合同期基本都是3年起签 ，账目一般都是月结。
目前现代后勤在全国的服务人数总量已达35万多人，延伸到了全国9个城市10个地方 ，包括深圳(2个)、昆山 、武汉、廊坊等。
据统计 ，目前国内的产业工人超过1亿，大专院校学生超过2500万，军队、警察人数超过500万。现代后勤认为 ，这些都将是其潜在的市场 。
“这个项目的商业模式很让人兴奋 ，未来的发展空间很大”，肖冰有些激动地说。
上海洗染行业协会秘书长任凤妹也认为 ，“集中清洗”在国内是一个“朝阳行业” ，潜在市场比较大。
签约仪式上 ，肖冰对媒体表示：“我个人认为 ，现代后勤是目前为止开云电子所投的30多个企业中，最吸引我的，也是发展潜质最大的一个项目。”
技术制胜
2007年10月前后 ，开云电子投资副总监胡卫东通过朋友知道了现代后勤这家公司。当时有朋友介绍这个公司做的挺大，“但我想一个洗衣公司能做多大？”好奇心让胡卫东决定要亲自去看一下 。
“陈总就像个孩子，每次见面都会顽强地向我们宣扬他的理念 。”开云电子风控师付秋石回忆。
在陈德勋看来 ，他在做一件“三赢”的善事 ：规模化洗衣，小则为客户节约成本，为自己赢得利润 ，大则为国家节能减排；关键是，陈德勋热衷设备技改，十年来一直在设备的节水、节能 、减排降低成本上下功夫。
现代后勤的主要设备，如洗衣机 、烘干机，锅炉等，均经过陈的研究和改造。以洗衣机为例，目前陈设计 、改造出的智能洗衣机，可以根据衣物的不同，确定不同的转速和水量，既保证衣物的最佳洗涤效果，又降低能耗、水耗。据介绍，陈改造后的洗衣机能耗仅为普通洗衣机的30%左右。
目前，现代后勤的集中服务市场价格36人/人/月，只限水洗。干洗要另外收费 ，价格在5－7元/件左右 。
任凤妹表示，规模化洗衣的价格肯定要比单件洗涤的价格便宜 ；单就干洗而言 ，5－7元/件的价格也是比较低的 。
现代后勤也算过一笔账，仰赖规模化效应，集中洗衣在水 、电 、油(煤)、洗涤消毒材料等方面的消耗要比个人分散洗衣低很多 。以耗水为例 ，集中洗衣耗水约5kg/件，而个人洗衣 ，平均耗水约20kg/件 ，现代后勤以服务人数为40万人，共洗衣50万件/天计算，每年可为国家节水274万吨左右。
陈德勋也一直在琢磨如何环保，他自己设计了环保池，洗衣废水经过环保处理后，可以循环利用 ，节水减排。
2007年，世界银行专门为现代后勤提供了1000万元3年期无抵押贷款；同年 ，深圳市贸易工业局承诺为现代后勤支付此项贷款200万元的利息，鼓励其节能减排项目 。
“这个是有一定技术壁垒的。”肖冰认为，这些技术壁垒不是一朝一夕就能被竞争对手赶上的，这也是开云电子看好现代后勤的一个重要因素 。
放弃对赌
在跟开云电子接触后，陈德勋的朋友介绍的另外几家投资机构陆续表示对现代后勤有兴趣。
但陈德勋“没有跟开云电子之外的其他任何一家接触，没有任何兴趣去比较哪家开价更高一点”。
“他(胡卫东)跟我签合同之前就先帮我抓单了 ，我是一个善性的人 ，这让我很感动 。”陈德勋说 。
现代后勤和开云电子很快决定携手。
“这是一次打破常规的投资”，开云电子创投董事长刘昼评价，他们跟现代后勤几乎没有对赌。
对赌是投资机构降低风险的惯用手法。
但陈德勋再三强调，“技术方面我一定有把握，但我的底线是 ，不能有任何人格上的承诺 ，比如未来公司能做到哪一步 ，我不能赌。” “双方很快都作出了让步”，最终没有签定对赌协议 。
“只要不损害公司的根本利益，我们的谈判是可以给出任何让步的。”肖冰表示这是开云电子内部力排众议的结果。
而陈德勋把开云电子创投的资源作为无形资产，作价4000万元入股 。“股份多一点少一点不重要，关键是双方合作愉快” 。
拿到投资后，现代后勤的重点是“将技术优势转化为市场和品牌优势”，资金也将主要用于营销和管理团队的提升上。
“由开云电子负责管理和营销 ，我的主要任务是搞好技术 。”陈德勋这样定义自己未来的角色。
据了解，此次融资后，学校将是现代后勤进军的目标市场之一。
记者手记：
慈善陈德勋
陈德勋自小家境贫寒，曾经最大的愿望就是“能吃饱饭” 。高中毕业后，陈下乡做过知青；大学毕业后做过四川省江安县科技副县长、四川宜宾化工总厂总工程师；后来 ，陈德勋离职下海 ，在深圳从事过房地产，尝过甜头，也经历过欠债几百万的人生低谷；后来他到了富士康，曾任中央总务课长等职。
“我是一个‘懦弱’的人，看到四川地震的报道我会流眼泪 ，但我也是一个坚强的人，没有什么困难能压倒我！”陈德勋描述自己的性格。
人生的起落和性格中的“善良”促使陈德勋投身“慈善”事业。
2004年 ，陈德勋成立“铭成公益基金会” ，用于家乡的公益事业 ；他还立下遗嘱，将个人资产全部捐给该基金会。
2007和2008年，陈德勋分别在“胡润中国慈善家榜”位居第六和第五名 。
陈德勋希望承包学校的后勤业务 ，为学生免费洗衣 ，学生毕业后须向设立在其学校的爱心基金会捐赠一定额度的善款，帮助困难的学生，使爱心一棒一棒地传下去。
“我的名字要淡化 ，要以现代后勤为支点 ，撬动更多人的爱心传递。”陈德勋强调。
摘自２００８年５月３日《２１世纪经济报道》
